什么是战略伙伴关系? 有时被称为战略联盟, 战略伙伴关系是两家公司以互利的方式合作的协议.

战略合作伙伴关系可以帮助你的小企业开发新产品或服务, 获得进入新目标市场的机会, 提升品牌形象, 扩大地理位置, 还有更多.

战略伙伴关系几乎适用于任何发展阶段的企业, 它们可以是相对较小的安排, 比如联合营销你们的产品, 更重要的功能, 比如授权另一家公司的技术在你建立的网站上使用.

你如何使战略伙伴关系为你工作? 下面是通往成功的8个步骤.

1. 把你的房子整理好. 在你考虑建立战略伙伴关系之前, 你的企业财务状况, 员工, 系统, 流程需要平稳运行. A strategic partnership isn’t a remedy for problems in your business; on the contrary, 它会让他们暴露出来.
2. 确定你的目标. 你想从战略伙伴关系中得到什么? 您目前是否在区域销售产品，并希望与拥有全国销售团队的公司合作以扩大您的业务范围? 你想给顾客提供更大的便利吗, 比如与优步合作送餐的餐馆? 您是否希望获得新的制造方法、技术或专业知识? 知道你想从这段关系中得到什么，将有助于你决定接近哪些潜在的伴侣.
3. 确定潜在的战略合作伙伴. 寻找那些不仅拥有你实现目标所需的东西，而且与你分享企业核心价值观的企业. 这使得合作关系本身更加顺利，从品牌的角度来看也更有意义. 如果你的企业致力于社会责任, 例如, 你会希望与其他有同样承诺的企业建立战略合作伙伴关系.
4. 做你的尽职调查. 在接近潜在的战略合作伙伴之前, 在网上查一下公司的声誉, 在社交媒体上, 还有其他商人. 他们的品牌有多强大? 联系公司以前合作过的公司也是一个好主意, 询问他们一起工作的经历.
5. 互相了解. 一旦你确定了潜在的战略合作伙伴, 利用社交媒体和现实生活中的人脉，把自己介绍给关键的决策者. 在你提出任何类型的合作关系之前，花点时间建立一种关系. 尽可能多地了解公司的现状、未来计划和长期目标. 这将使你更好地识别机会，并验证该公司是否真的适合作为战略合作伙伴.
6. 让它成为双赢. 现在是时候提议建立战略伙伴关系了. 创建一个提案，强调这种关系将如何使对方公司受益. 当然，这对你也有好处，但这不是他们最关心的.
7. 谈判的条件. 毫无疑问，在制定战略合作协议的细节时，你们会来回斟酌. 不管你有多了解你的战略合作伙伴, 一定要写一份书面协议，这样就不会产生误解. (如果你在合作公司的联系人离开了，这也能保护你.你的协议应该详细说明合作关系如何运作的具体细节. 这可能包括每个公司将提供哪些资产和资源, 每家公司将如何获得补偿, 谁对什么负责, 以及今后如何衡量这一伙伴关系的成功.
8. 保持沟通渠道畅通. 战略伙伴关系不是你可以“建立并忘记”的东西,“所以不要只是签了一份文件，然后就像往常一样回去工作. 双方都必须在合作关系中投入时间和精力，以便从中得到他们想要的东西. 沟通一致, 定期召开会议，回顾你们合作的成果, 并做出必要的调整.