就像婚姻一样,商业伙伴关系也经常会陷入困境. 为了确保你的伴侣关系保持正常,请遵循以下建议.
通过战略合作伙伴关系发展您的业务
2024年7月3日
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什么是战略伙伴关系? 有时被称为战略联盟, 战略伙伴关系是两家公司以互利的方式合作的协议.
战略合作伙伴关系可以帮助你的小企业开发新产品或服务, 获得进入新目标市场的机会, 提升品牌形象, 扩大地理位置, 还有更多.
战略伙伴关系几乎适用于任何发展阶段的企业, 它们可以是相对较小的安排, 比如联合营销你们的产品, 更重要的功能, 比如授权另一家公司的技术在你建立的网站上使用.
你如何使战略伙伴关系为你工作? 下面是通往成功的8个步骤.
- 把你的房子整理好. 在你考虑建立战略伙伴关系之前, 你的企业财务状况, 员工, 系统, 流程需要平稳运行. A strategic partnership isn’t a remedy for problems in your business; on the contrary, 它会让他们暴露出来.
- 确定你的目标. 你想从战略伙伴关系中得到什么? 您目前是否在区域销售产品,并希望与拥有全国销售团队的公司合作以扩大您的业务范围? 你想给顾客提供更大的便利吗, 比如与优步合作送餐的餐馆? 您是否希望获得新的制造方法、技术或专业知识? 知道你想从这段关系中得到什么,将有助于你决定接近哪些潜在的伴侣.
- 确定潜在的战略合作伙伴. 寻找那些不仅拥有你实现目标所需的东西,而且与你分享企业核心价值观的企业. 这使得合作关系本身更加顺利,从品牌的角度来看也更有意义. 如果你的企业致力于社会责任, 例如, 你会希望与其他有同样承诺的企业建立战略合作伙伴关系.
- 做你的尽职调查. 在接近潜在的战略合作伙伴之前, 在网上查一下公司的声誉, 在社交媒体上, 还有其他商人. 他们的品牌有多强大? 联系公司以前合作过的公司也是一个好主意, 询问他们一起工作的经历.
- 互相了解. 一旦你确定了潜在的战略合作伙伴, 利用社交媒体和现实生活中的人脉,把自己介绍给关键的决策者. 在你提出任何类型的合作关系之前,花点时间建立一种关系. 尽可能多地了解公司的现状、未来计划和长期目标. 这将使你更好地识别机会,并验证该公司是否真的适合作为战略合作伙伴.
- 让它成为双赢. 现在是时候提议建立战略伙伴关系了. 创建一个提案,强调这种关系将如何使对方公司受益. 当然,这对你也有好处,但这不是他们最关心的.
- 谈判的条件. 毫无疑问,在制定战略合作协议的细节时,你们会来回斟酌. 不管你有多了解你的战略合作伙伴, 一定要写一份书面协议,这样就不会产生误解. (如果你在合作公司的联系人离开了,这也能保护你.你的协议应该详细说明合作关系如何运作的具体细节. 这可能包括每个公司将提供哪些资产和资源, 每家公司将如何获得补偿, 谁对什么负责, 以及今后如何衡量这一伙伴关系的成功.
- 保持沟通渠道畅通. 战略伙伴关系不是你可以“建立并忘记”的东西,“所以不要只是签了一份文件,然后就像往常一样回去工作. 双方都必须在合作关系中投入时间和精力,以便从中得到他们想要的东西. 沟通一致, 定期召开会议,回顾你们合作的成果, 并做出必要的调整.
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网络新手. 这里有一张快速的人际关系网基本要素清单,每个人都应该将其作为游戏计划的一部分.